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抢占酱酒风口,为什么经销商都选“首粮”?

来源:酒说   分类:软文广告   时间:2021-10-27 10:02:00
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       进入2021年以来,酱酒持续升温,还未入局的经销商都加快了选品的步伐。但有一个现象值得注意,那就是酱酒热度虽高,但经销商理性程度比以往更强。不少经销商表示,酱酒热是不争的事实,增加相关产品是必须要做的工作,但更重要的是要选择一款性价比高的产品,才是长久之计。

      可以看到,今年刚上市不久的一款名为“首粮”的酱酒品牌,受到了全国经销商的高度关注,并在第四届中国酱酒产业大会暨2021酱酒新势力秋糖论坛上一举获得“2021酱酒市场明星品牌”荣誉,为什么一款新品如能够到业内如此高的关注和认可?

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      为什么是“首粮”?

      对经销商而言,抢占酱酒风口,布局财富未来,在人生事业上可以达到事半功倍的效果。而品牌选择上,选对比努力显然更重要。与实力强、质量优、服务好的企业合作,后期销售才能安心与放心,“首粮”正是这样一款产品。

      首先,从产业趋势来看,“首粮”顺应了市场变化。

      荣获“2021酱酒市场明星品牌”

      “2021酱酒市场明星品牌”所评选的品牌,正是指的那些潜力新星,它必须要有自己的到之处,并且满足新时代的市场需求。正如中国酒业协会名誉理事长王延才在“大国酱心?首粮品质”2021中国酱香白酒创新发展峰会暨首粮酱酒全球发布盛典上所言,“首粮”的出现,是酱酒热过程中间更加贴近消费端、更加适应消费变革的一个创新和创举。

      其次,从产品品质来看,“首粮”是优质之选。

      “首粮”酱酒产自贵州仁怀,可以说,了产品的产地正宗、原粮正宗、工艺正宗以及品质正宗。江南大学副校长徐岩对“首粮”酱酒给了很高的评价,他认为,“首粮”酱酒具有酱香突出、酒体醇厚、优雅细腻,香体纯正等高品质风格,相信今后在市场上将得到更多消费者的喜爱。

      再次,从品牌综合实力来看,“首粮”实力强大。

      正宗大曲酱香品类是基础,而品牌的综合势能与规模化的企业实力,同样也是经销商看好“首粮”的重要因素。“首粮”是由贵州仁怀首粮酒业出品、A股上市企业怡亚通供应链总运营的优势产品,企业实力自不用多言。

      首粮酒业副总经理鄢强与品牌代言人胡兵签约

      此外,更是签订胡兵为代言人为品牌赋能。要知道,胡兵在选择商业代言上一直很谨慎。之所以同“首粮”合作,胡兵表示,不论是品质,还是生产工艺,“首粮”酱酒真的是有传承,品质高,大师酿,价格还亲民,性价比高。

      最后,从企业支撑力度来看,“首粮”注重扶商育商。

      贵州仁怀首粮酒业有限企业董事长、怡亚通集团酒业企业副总裁鄢奎平

      如今在酱酒热下,各大酱酒品牌竞争愈来愈激烈,企业对市场是否有足够的支撑,决定了经销商与其合作的信心有多大。贵州仁怀首粮酒业有限企业董事长、怡亚通集团酒业企业副总裁鄢奎平表示,“首粮”酱酒将通过实施“平台+营销”战略落地、“品牌+渠道”销售策略、“品质+体验+宣传”营销模式创新以及确保让合作伙伴赚钱,在四大维度实现创新发展。

      合作伙伴的利润,并愿意扶商、育商,显然这样的支撑力度,对于经销商来说有很强的吸引力。

      在酱酒量价齐升的热潮中,大家看到了酒企业绩的突飞猛进,同时也能看到品牌价值同化、产能品质短板、营销模式粗放等问题,在酱酒的新阶段,酱酒的持续健康发展必然要求企业回归价值理性,由品类带动向品质、品牌、模式全面升级,可以看到,“首粮”酱酒正以长线思维实现酱酒市场新的战略。

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      599元大单品,紧抓市场新需求

      据了解,“首粮”酱酒在糖酒会期间推出的这款产品市场引导价为599元/瓶,未来还会打造2.0升级版。不少经销商表示,从品牌、品质以及价格等多方面元素来看,“首粮”酱酒都是一款性价比很高的产品。并且,目前酱酒市场上需求量的也正是位于该价格带的产品。所以,他们十分看好“首粮”酱酒未来的发展。

      众所周知,白酒行业自2013年进入深度调整期,到了2016年下半年开始出现复苏,2017年则出现了明显复苏和较快发展,这就形成了最近五年的白酒行业发展新局面。之所以说新局面,是因为这次的行业复苏和发展和2012年之前有不同之处,的不同是次高端和高端酒发展更快、势头更猛。从具体价位来看,300~1000元价位得到了快速发展,这个价格带的市场发展速度要快于300元以下的价位。这从相关企业的发展速度上也得到了验证。次高端和高端酒的快速发展,已经成为这轮行业发展的主要驱动力。正如中国食品工业协会白酒专业会副会长马勇所言,“这几年白酒销量和销售额并没有增长,增长的是行业利润,这个利润盘子中高端白酒占据了非常大的一块。”

      而白酒消费者在选择产品时,需要考虑的要素就是价格:我今天要买什么价位的酒?百元左右?几十元或是几百元?确定了价格范围后,才考虑品牌,考虑选择哪一个品牌?所以,对于一个白酒产品来说,营销的步就是确定自己的价格“身份”,身份明确了,才能明确怎么做市场。可以说,“首粮”酱酒将目光瞄准599元这一价格带,是十分智慧的。它要做的,就是要为消费者提供性价比最高的产品,而对于经销商来说,同样也需要这样的产品。毕竟酱酒热流行三年时间以后正在逐渐回归理性,市场需要的不是越贵的产品越好,经销商必须顺趋势而行。

      而为了抢占这一市场,“首粮”完全是有备而来的。在今年第105届全国糖酒会上的全球上市发布会只是其重磅亮相的一个开始,接下来,企业还将坚持品质制胜和口碑传播,以高性价比优势占领市场,通过强化酱酒核心产区的品质表达,以“学问大师+明星大咖”的学问赋能和助阵,以及广渠道、高密度、大传播的传播节奏,实现全方位的价值传播。接下来,就让大家期待更好的“首粮”酱酒,为行业带来更多的惊喜!

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