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头部生猛,后浪坚挺,白酒江湖座次或迎变局?

来源:华夏酒报   分类:软文广告   时间:2021-11-01 12:29:00
声明:本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系0371-63379928;3111940584@qq.com,核实后大家将马上修改/删除。

      10月29日晚间,随着五粮液第三季度报告出炉,19家白酒上市企业的第三季度和前三季度营收全部公布。《华夏酒报》记者对贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份、泸州老窖、舍得酒业、酒鬼酒等10家企业营收进行对比分析发现,这10家企业的营收总和达到2090.53亿元,与2020年全国规模以上白酒企业实现销售收入5836.39亿元相比,10家企业9个月的营收占比35%。

      业界认为,头部企业营收将占到整个白酒的半壁江山,在消费升级和消费个性化、多元化的关键点,白酒的马太效应更加凸显,赛道变窄,竞争将更加激烈,留给区域品牌和小微企业的发展空间越来越小,白酒将进入残酷的“巷战”。

      头部品牌,优势更加明显

      众所周知,茅台、五粮液是白酒界的龙头,今年前三季度,在19家企业2000多亿的营收中,两家以1243.63亿营收总额占据绝对优势,在茅台、五粮液的带领下,除皇台酒业、顺鑫农业和金种子酒外,19家企业的营收和净利润总和与上年同期相比均实现了接近20%的增长幅度。相比往年,绝大多数企业的同比增长率呈现两位数增长,部分企业甚至达到三位数。

    白酒白酒

      从“茅五剑”到“茅五泸”,再到如今的“茅五洋”,不变的是茅台和五粮液江湖地位,变化的是老三的位置更替。在白酒的江湖中,汾酒是曾经的大哥,“汾老大”曾经叱咤白酒江湖多年。在产业和产品结构调整中,经过多年的精准布局,从去年突破百亿,跨入百亿俱乐部起,汾酒的加速器已经打开。

      从今年季度和半年报的业绩足以证明汾酒在强势归来。山西汾酒三季度报告显示,前三季度企业营业收入为172.57亿元,同比增长66.24%;归属上市企业股东的净利润为48.79亿元,同比增长95.13%。从66.24%和95.13%的同比增速不难看出,2021年山西汾酒突破200亿大关不成问题,加上第四季度是白酒消费的旺季,根据现有增长率估测,营收230亿的可能性还是很大的。

      届时,能否实现“茅五汾”,这还要看汾酒第四季度的超常发挥和洋河的表现。从业绩数据来看,前三季度营收17.01%、利润19.13%的增幅显现出五粮液持续相好的发展动力,五粮液带给股东和市场的红利持续释放。

      从今年中秋国庆期间的消费不难看出,五粮液的价值和亲和力得到了消费者的认可,再加上五粮液在借力博鳌亚洲论坛、迪拜世博会等国际高端平台,借助《紫禁城》“长江学问带万里行”“中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典”等学问IP,向外界传递中国白酒传统学问与“和美”学问魅力,推动了五粮液品牌价值持续提升。

      贵州茅台的自身价值远远超越其他品牌。企业前三季度实现营业收入746.42亿元,同比增长11.05%;实现净利润372.66亿元,同比增长10.17%。在茅台的光环下,酱香型白酒品牌快速增值。习酒、郎酒、国台、钓鱼台、金沙、珍酒等众多酱酒品牌的快速崛起带给行业巨大的利润空间。未来,贵州酱酒产业在经过治理兼并整合之后,将成为白酒产业中的闪光点。

      “后浪来了”,差异更大

      在19家白酒上市企业中,水井坊、舍得和酒鬼酒的增速异常火爆,成为坚挺的“后浪”。

      前三季度,水井坊实现营业收入34.23亿元,同比增长75.91%;归属于上市企业股东的净利润为10亿元,同比增长99.35%。

      舍得酒业实现营业收入36.07亿元,同比增长104.54%,归属于上市企业股东的净利润9.7亿元,同比增长211.92%。酒鬼酒前三季度实现营业收入26.4亿元,同比增长134.2%,净利润7.2亿元,同比增长117.7%,单季度收入9.3亿元和净利润2.1亿元,同比增幅分别为128.7%和43.3%。

      酒鬼酒的快速增长在一定程度上是消费升级和产品结构调整的结果。作为馥郁香型龙头,酒鬼酒在差异化消费中收割了众多粉丝。

      在2021中粮酒业创新发展大会上,酒鬼酒的母企业——中粮酒业透露,下一阶段,将继续加大酒鬼酒在品牌、技术创新、学问等方面的投入力度;同时将扩建酒鬼酒产能,计划在“十四五”期间,重点推进生产二区改造和生产三区建设,建成后酿酒产能将达到3万吨。业界认为,舍得的高速发展是差异化消费的真实体验。

      “老酒、沉香”是舍得跳出大浓香体系,成为营销的亮点。从数据可以看出,舍得酒业线下渠道仍是销售主力。今年1-9月,舍得酒业的批发威尼斯城娱乐官方平台以及电商销售分别实现销售收入30.62亿元和2.52亿元,同比增长120.95%和191.12%。

      今年9月末,舍得酒业共有经销商2177家,较2020年年末增加416家,增长约24%。数据显示,前三季度,舍得高档酒实现销售收入28.34亿元,同比增长111.17%,低档酒实现销售收入4.8亿元,同比增长268.23%。

      前三季度省内实现销售收入8.13亿元,同比增长167.77%,省外实现销售收入22.48亿元,同比增长107.79%。省内外快速增长的背后是舍得全国化市场布局更加合理,后劲儿十足。相比之下,金徽酒前三季度共实现营业收入13.41亿元,同比增长28.31%;归属于上市企业股东的净利润为2.43亿元,同比增长53.08%。虽然金徽酒的业绩和增速不及舍得、酒鬼酒,但对于守西北消费市场的金徽酒来说,业绩可谓亮眼。

    白酒

      公告显示,今年前三季度,金徽酒高档、中档以及低档产品分别实现营业收入8.74亿元、4.37亿元以及1179.29万元,同比提升43.39%、8.67%以及-34.49%。1-9月,金徽酒在甘肃西部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃东南部以及其他地区分别实现营业收入1.49亿元、3.39亿元、1.3亿元、3.94亿元以及3.1亿元,同比提升75.1%、34.18%、20.63%、2.15%以及56.73%。

      金徽酒第三季度实现净利润5569万元,同比增长44.31%;前三季度实现净利润2.43亿元,同比增长53.08%。金徽酒“金徽28、金徽18、世纪金徽星级、柔和金徽、金徽正能量”等产品市场占有率不断提高,营销网络已从原来单一的甘肃辐射到陕西、宁夏、新疆、西藏、内蒙古、青海等西北市场。强者恒强,弱者恒弱。

      头部酒企在品牌、渠道、资本等方面优势将更加凸显,留给全国90%以上的区域品牌和小微企业的生存空间越来越小。在白酒分析师蔡学飞看来,头部酒企正在加大市场投入的力度,加速扩张圈地,对消费市场的蚕食力度加强,白酒将迎来新一轮洗牌。

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